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          觀點|以云創角度,看小熊電器的成功

          發布日期:?2019-10-12

          “酒香也怕巷子深”,擁有過硬的產品,也需要營銷創新助力,才能在消費市場中打造品牌“金名片”,在行業競爭中突破重圍,一馬當先!


          “酒香也怕巷子深”,擁有過硬的產品,也需要營銷創新助力,才能在消費市場中打造品牌“金名片”,在行業競爭中突破重圍,一馬當先!

          做好產品如同“釀酒”,而“好酒”也需要“東風”才能香飄四溢、名揚天下。小熊電器就是這樣一家既有“好酒”,又敢于“造東風”——在營銷模式上大膽創新的企業。

          8月23日,伴隨著深圳交易所敲響的清脆鐘聲,小熊電器正式宣告登陸A股,并被眾多媒體點評為“創意小家電第一股”。

          回顧小熊電器與云創的合作歷程,可以清晰地看到——小熊電器的成功絕非偶然,而是始終堅持以消費者為核心,高舉優質產品和營銷創新兩面大旗,通過產品輸出搶占市場份額,并通過營銷創新將品牌理念融入用戶內心的必然結果。

          01
          讀懂消費趨勢

          隨著移動互聯網成為商品信息的主流渠道,伴著移動互聯網成長起來的年輕群體也成為了消費的主力人群。小熊電器通過網購大數據,對用戶進行人群屬性、生活方式和產品屬性偏好等多維度分析,在打磨產品的基礎上,大膽采用多維度、豐富多彩的營銷創新,成功找到了市場需求的“新風口”,并逐步確立起創意小家電的領導地位。

          02
          撬動粉絲效應

          為了提升年輕群體的認知度,在與《我是證人》的跨界合作中,小熊別出心裁的為粉絲組織明星探班活動,搭建粉絲與明星溝通的橋梁,拉近彼此的距離。憑借著電影和明星的拉力,無形中進行了品牌傳播,提升消費者對品牌的知度和忠誠度。得益于此,小熊電器在年輕群體中的關注度迅速提升,并收獲了大量的品牌擁躉。



          03
          建立情感聯系


          為了進一步提升小熊品牌影響力,與消費者建立情感聯系,小熊與黃磊老師創辦的黃小廚展開跨界合作。

          從線上直播,聯名定制“熊醒醒”、“熊暖暖”產品套裝,到線下Noob市集的互動、粉絲見面會、親子烹飪大賽活動,小熊電器與黃小廚攜手一路走南闖北,從北京、上海到廣州,在持續提高品牌曝光度的同時,也利用線下體驗的方式讓產品走近消費者,與消費者進行深度對話,讓“好的產品會說話”,讓品牌向用戶的心更走近一步。


          04
          融進生活方式

          小熊電器還贊助優酷土豆《穿越吧廚房》美食綜藝節目,借勢綜藝娛樂節目進一步融入到用戶的生活之中。

          通過在綜藝節目中穿插趣味口播與使用細節的提示,不僅讓小熊電器成為節目粉絲津津樂道的生活話題,同時粉絲對品牌進行“自來水”式傳播,也把愛生活、有創意的年輕消費者牢牢圈住,并向觀眾傳遞一個意念:“原來創意的生活如此簡單?!?

          從發現趨勢,培養用戶,到建立情感聯系,融入生活,不拘一格的營銷創新不僅讓小熊電器接連斬獲IAI國際廣告獎、金麥獎“最佳跨界合作”品牌獎、中國內容營銷盛典年度最佳 IP 跨界獎等重要獎項,也讓小熊的營業額也從2015年的7.24億攀升到2018年的20.4億元。距離小熊上市已經過去一個多月,股價已較發行價翻了一番,市場對于小熊的全面看好既是對技術、產品等硬實力肯定,也是對小熊在營銷創新、企業文化等軟實的認可。

          “酒香也怕巷子深”——在商品琳瑯滿目的今天,好的產品未必自己會說話,而好的營銷則必然會給好產品提供最佳的展示舞臺,從而助力到品牌的快速成長。小熊電器的成功不失為在迷茫中企業的一個路標,引領更多企業走向成功之路!

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